在互联网上，一直流传着中产“三宝”的各式版块，从“萨洛蒙、lululemon、鼻祖鸟”，到“拉夫劳伦、lululemon、鼻祖鸟”，中产对lululemon的偏疼，遥远未减。

上述偏疼在近期lululemon发布的新一季财报中进一步突显。截止2024年4月28日的2024财年第一季度，lululemon营收为22.1亿好意思元，同比增长10%，好于市集预期的21.9亿好意思元；净利润为3.2亿好意思元，同比增长11%。

其中，中国市集本季度占比总收入份额由前年同期的10%增长至14%，季内净收入3.0亿好意思元，同比增长45%。在lululemon一众区域中，中国夺下季度增速之王。

1998年出生于加拿大的lululemon，近十年来，以平均收入增长率逾越行业88.9%，设置了高增长据说。2022年7月，lululemon的市值就已杰出Adidas，仅凭瑜伽服这一品类，就成为仅次于Nike的群众第二大通深信饰集团。

在中国等海外市集绽放时事的lululemon，正在遇到来自北好意思大本营的挑战。受北好意思耗尽低迷执续影响，财报数据自满，与2023年第一季度比拟，好意思洲可比销售额执平，这也导致营收占比在概况傍边的好意思国市集增速显著放缓。

本年3月，lululemon发布2023财年第四季度及全年财报后，就曾因低于预期的北好意思市集和全年级迹指点，激励lululemon股价执续下降。半月前，任职长达7年的首席居品官Sun Choe的辞职，又让lululemon股价再次承压。

一季度财报发布前，lululemon股价已较年头跌去近41%，成为标普500指数要素股中推崇较差的股票。

靠近仍在高速增长的中国市集，lululemon CEO Calvin McDonald用了“惊东说念主”一词。 在北好意思市集增速下滑后，中国市集正承担起续写lululemon高增长据说的新解药。

01

北好意思耗尽低迷，lululemon事迹承压，中国市集正成为lululemon的新但愿。

事实上，中国市集在lululemon群众膨胀筹办中一直处于要道地位。早在2013年，lululemon就对准中国千万瑜伽东说念主群，在上海、北京以“Show Room”的样式与国内耗尽者进行战争，试水中国市集。

到了2016年年底，lululemon认真把实体店开到中国，并连结在上海浦东国金中心、上海静安嘉里中心、北京三里屯连开了三家门店。

入驻破坏扎堆的顶级商圈，与当地著明的瑜伽古道或健身涌现修复配合通用版，让她们成为品牌大使，线下举办邀请制的社群步履使用户获取尊贵感，lululemon借此麇集了一批中枢种子用户，但彼时lululemon仍在小众圈层中活跃。

直到近几年，伴跟着国内新中产崛起，lululemon动辄上千元的订价也成为考据用户耗尽才气的门槛，lululemon的瑜伽裤徐徐从功能性单品，升级为中产阶层的秀丽，成为身份地位和生存形势的标志，并成为“中产三宝”中的常驻嘉宾。

从财报数据上看，lululemon在中国市集已矣权臣增长不错追思到2020年。2022财年，中国大陆市集面在的海外市集营收同比增长35%，且中国大陆市集三年复合增长率逾越了50%。

此外，字据lululemon的群众发展筹办，到2026年，中国大陆的门店数目将达220家，中国市集也将成为品牌群众第二大市集。

自2023年一季度于今，lululemon已在中国新开设26家新门店，而群众其他地区的共计新增门店数目仅为9家。截止2024年4月28日，lululemon于中国大陆的在营门店数目为127家，位列群众第二，仅次于好意思国的369家。而除中国大陆外的亚太地区门店数目仅为97家。

膨胀布局下，中国市集频年来收入权臣提高，2024年第一季度，中国市集在净收入和可比销售额王人已矣了权臣增长。其中，中国区的净收入为3.0亿好意思元，比拟2023年第一季度的2.1亿好意思元，同比增长了45%。与此同期，2024年一季度，中国市集占比总收入份额也由前年同期的10%增长至14%。

不外，比起之前专注于一线城市新中产与白领群体，近两年lululemon运转盯上中国下千里市集。2023年，lululemon在贵阳、济南、无锡、石家庄、郑州、青岛、佛山等二三线城市的线下门店不竭开业。2024年1月，lululemon选择开店的7个城市中，一线城市仅有北京和深圳。

前年11月，lululemon首席实践官Calvin McDonald在财报调换会上涌现，中国门店推崇执续超出预期，lululemon将连接在一线至三线城市寻找契机。

与此同期，本年1月，lululemon也认真上线了抖音官方旗舰店。这也为lululemon触达包括下千里市集用户在内的更平凡群体提供了便利。

在资深品牌处理人人、上海良栖品牌处理有限公司首创东说念主程伟雄看来，lululemon下千里布局的渠说念战略是正确的，“中国的确具备无边耗尽才气和耗尽范围的市集就在二、三线城市，和女性在泛泛好意思妆方面的耗尽比拟，lululemon千元价钱定位并不算高。”

02

1998年，在耐克、阿迪、安德玛等传统通顺巨头如日中天之际，一家主打瑜伽裤的小店在加拿大温哥华悄然开张。对准巨头们不介意的瑜伽场景，lululemon对市面上瑜伽服的功能颓势进行创新，并融入先锋元素，将品牌作念成了信仰，即便一条瑜伽裤售价高达千元，依旧无法不服粉丝纵容买单。

一条小小的瑜伽裤不仅把lululemon奉上了市通用版，还撑起了400多亿好意思元的市值，致使一度把阿迪甩在死后，仅次于NIKE，坐上了群众通顺品牌亚军的宝座。

但单一品类也限制了lululemon的增长，尤其当巨头们也纷纷怜爱起瑜伽场景，存量市集的竞争越发热烈。

为了保执高增长，全品类布局和拓展男性市集成了lululemon的破局之法。已辞职的lululemon前首席居品官Sun Chloe曾在采纳采访时强调，lululemon的愿景是成为一个体验式品牌，“咱们看到了‘热汗生存’理念为咱们创造的契机，它（热汗生存）将使咱们有契机膨胀至范围达4万亿的群众大健康市集，这个市集范围远超于咱们目前所处的通深信饰和通顺失业市集。”

事实上，早在2013年，lululemon就尝试将居品的愚弄场景从瑜伽延迟至其他户外通顺，包括跑步、拍浮、郊游、跳舞、徒步等，这些也王人是Sun Chloe口中“热汗生存”的体育场景。

男性市集的拓展亦然从阿谁工夫运转的。从官网现存居品矩阵上看，lululemon在“瑜伽”的基础上，还有上装、下装、鞋、配件等6大品类。不仅从单一瑜伽规模延迟到跑步、骑行、覆按、拍浮、拳击等体育场景，lululemon还遮盖了办公室、通勤和旅行等穿搭场景，另外还有个东说念主照料类别，其中男士和女士居品各二十多个细分。

价钱上，除了瑜伽服依旧保执高订价，其他配件、鞋服等品类价钱则对标耐克、斐乐等中高端品牌，有五六百的包包，也有两三百的T恤。

在男性居品的布局上，lululemon也正在加快。2023年，lululemon签约F1车手周冠宇为大使，在上海开设男装快闪店。2024年，在北京开出亚太首家男装寂然店，这亦然亚太地区首家寂然男装门店。同期，在本年年头的新品发售中，lululemon也继2022年推出第一对女鞋后，认真推出了首个男鞋系列。

在一季度财报中，lululemon的男装增速逾越了女装。财报自满，按类别诀别，女装收入较前年增长了10%，男装增长了15%，配饰收入在前年建壮增长67%的基础上增长了2%。

对此，Calvin McDonald暗示，在女装市集，由于错失时会（包括配色决策和中枢居品系列太过狭小等），lululemon推崇平平，“咱们花了数年时分才打入北好意思男装市集，而咱们看到海外市集的发展速率要快得多。”

关于通顺品牌而言，通过全品类布局加多用户范围，打破增长瓶颈是惯有妙技，耐克和阿迪达斯也王人借此形势，并成长为行业巨头。

但有道理的是，这一战略屡次遭到lululemon首创东说念主Chip Wilson的炮轰，天然他早离开了lululemon，但依然屡次公开抒发对lululemon“不务正业”的看轻，“他们正悉力把品牌打形成为Gap那样的品牌，为统共东说念主提供各式服装。” 

也有市集分析师警悟Lululemon可能在全品类膨胀的进程中掉入“多元化陷坑”，即专注单一特质东说念主群的品牌在增持久可能会失去中枢客户，而新品对事迹的拉动作用又不足预期。

03

无论是多元化战略如故选择在中国市集束缚下千里，lululemon无疑王人是为了理睬愈加热烈的市集竞争。

早年间，首创东说念主威尔逊谈起lululemon的蓄意用户画像：年入10万-15万好意思金、王老五骗子、高学历的32岁“超等女孩”（super girls）。

90后女生周涵恰是首创东说念主口中super girls，洽商生学历且王老五骗子的她是一家互联网大厂的步伐员，年薪近40k。

四年前战争瑜伽的她在瑜伽古道的保举下战争到lululemon，第一条“小黑裤”使她感受到面料和假想如实最先国居品牌，入坑后的她一发不成打理，短暂刮起的“瑜伽裤外穿”风，更让她恨不得每个激情王人来一条。

在周涵看来，lululemon不是一件瑜伽服，而是一种品性与健康的生存形势的抒发，只须穿上它，就能打造出自律且精好意思的东说念主设。

但这两年受大厂裁人降薪影响，周涵的年薪也从近40k降到35k，在耗尽上也变得越来越感性，运转买起了国居品牌的瑜伽裤。“无论是面料如故假想，这两年嗅觉国居品牌与lululemon的差距也曾越来越小了，但价钱唯一lululemon的三分之一。”

这亦然周涵不再复购lululemon主要原因，平替泛滥导致lululemon“中产标签”的品牌附加值正在消解。

周涵的耗尽步履变化也成为国内中产的缩影。在群众耗尽市集下行，国内年青东说念主乐于找“平替”和“代工”确当下，国产通顺品牌正在分走lululemon的一部分用户。

脚下偶而各大电商平台618大促，在天猫健身裤热卖榜单上，lululemon并未出目前前四名，拔赵帜立汉帜的是斐乐、VFU、GIGT和迪卡侬等品牌。其中，VFU和GIGT手脚lululemon的平替，以100元傍边的价钱区间眩惑了大批耗尽者。

一边所以VFU、粒子狂热、FLYYOGGA、焦玛、Tenth Active、COCOFIT等为代表的新势力，以百元瑜伽裤为主打居品，成为lululemon平替的热点东说念主选；一边所以安踏、迪卡侬、李宁、迪桑特殊为代表的传统通顺品牌，或收购，或推新，也纷纷作念起了瑜伽系列。 

为了恰当性价比耗尽趋势和品牌去库存的需求，也曾严控扣头的lululemon先后干涉上海青浦奥莱和佛山佛罗伦萨小镇，上海比斯特购物村门店也重新升级，挂上了“全场5折、7折”的牌子。

降价通用版，打折，平替泛滥……lululemon的中产标签属性正在被稀释，奈何寻找并扩大新的耗尽东说念主群，正成为摆在lululemon目下的新挑战。